淘宝、京东各大电商平台，优惠折扣降价各种促销活动，是不是让你控制不住消费的欲望。然而一直关注保险的小伙伴们却注意到了，为什么双十一保险没有促销活动呢？

原因主要归结于两点，一是保险想要降价，需到保监会进行备案或审批；二是保监会相关规定不允许保险代理人、保险经纪人及其从业人员开展促使投保人购买保险的活动。

首先保险险产品的定价是经过保监会备案或审批的，其中流程严又繁琐，想要保险降价，只能说很难。

保险产品定价时，以不同险种区分，有的险种需要到保监会备案，而有的险种则需要保监会审批。

（关于《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题的通知）

从相关规定可见，普通型寿险、普通型年金险之类的需要备案，而像重疾险、医疗险、意外险等则需要审批。但是，无论备案或审批，手续都不会少。

其次，保监会明确规定了保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中，不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益”，换句话说，不能开展保险合同约定利益之外的促使顾客购买保险的活动，诸如赠送礼包、领取积分之类的促销活动。

（《保险法》第一百三十一条规定）

看到这里，不少小伙伴要心塞了，保监会怎么不能给买保险的人一丢丢优惠呢？其实，你错怪保监会了。

保险和普通商品不同，只有切切实实符合客户自身需求的情况下，才能发挥其自身的价值。不同人群适合的保险不同，比如少儿有适合少儿的重疾险，成人有更适合成人的重疾险，而身体有些病痛的老人家可能已经无法选择重疾险，而更倾向于购买防癌险，保监会之所以禁止开展促销活动，正是担心投保人在其他利益的驱动下产生不明智消费，购买了一份“无用的保险”。

虽然没有降价令人有点小遗憾，为了弥补这些小遗憾，保险经纪人在服务上下足了功夫。

（1）产品丰富，为投保人优中选优

相较于保险公司只卖自己的产品，品类相对单一，保险经纪公司与各家保险公司都有商务合作，在线销售90+国内外著名保险公司2000+保险产品，包括意外险、旅游险、家财险、健康险、寿险、车险等。因为丰富的产品，对保险公司没有倾向性，使得保险经纪人能够站在更公正专业的立场上，“货比三家” 为投保人优中选优,斟选出合适的保险产品。

（2）站在投保人的立场，争取理赔权益

理赔工作做得好，被保人的损失才可能得到应有的补偿。客户在保险公司购买的产品，当发生理赔纠纷时，只能自己与保险公司协调，不仅耗费时间与精力，也可能因为专业知识的缺乏而无法充分维护到自己的合法权益。

而对保险经纪人而言，当一个客户和保险公司之间出现纠纷，往往是站在客户的角度，基于客户的利益去与保险公司进行协调，避免了客户自己一个人单打独斗去面对保险公司的条款和其它问题，拥有更多话语权。

保险没有双十一，也不适合双十一，它更适合“润物细无声”的表达方式。保险经纪人将心血倾注在每一天的优质服务上，无论是专业程度、从业经验还是客户好评，比起某一刻的促销活动，更重视平时的不断积累。

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