资管新规落地，银行理财经理推荐我买增额终身寿险

去银行存钱，为什么会被推荐保险？

天天发理财短信的银行，怎么也卖起增额终身寿来了？这么卷的吗？

增额终身寿的这把火 ，为何能烧到银行里？

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银行为什么卖保险？

银行卖保险这个事，其实是保险公司与银行合作的产物，由来已久。

1、首先对于银行

银行也是商业机构，要赚钱，银行员工也要赚钱，要赚钱就得有业务。

除了本身的吸储、放贷，赚利差之外，银行还有一大堆的中间业务，包括基金、贵金属、理财、保险等各种业务。

银行作为保险兼业代理机构，销售保险是完全合规的。而且相对于其他的股票、基金、贵金属业务，保险算是销售难度最小的一种。尤其是理财储蓄型保险，和银行本身存储业务就比较接近。

2、对于保险公司

除了代理人、中介经纪人、以及互联网平台，银行也是保险公司一个重要的保费来源渠道。

一方面咱们国家的老百姓大多对保险缺乏足够了解，但对银行有普遍的信任感，所以提到安全投资首先想到的就是银行。

而且银行的客户资源比较稳定，平均质量也高，尤其是私行客户，都是有一定的经济水平的。

作为客户，如何对待理财经理推的保险？

银保产品在很多细节上，还是跟线下以及互联网网销产品有很多差别的。

而且不可否认的是，银保渠道的销售误导也是非常严重的，存款变保单，夸大收益等等，屡见不鲜。

银行理财经理不止是只卖保险这一项，经常还要身背揽储、基金、理财、纪念钞纪念币等多项销售任务。在每一项上都做到专业，确实很难。

第一个就是资管新规。

因疫情影响延期一年后，资管新规过渡期将于12月31日正式结束。

根据新规，银行、信托等金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。

出现兑付困难时，不得以任何形式垫资兑付，打破刚性兑付。

简单来说，从明年1.1日起，银行的理财再也不能保本保息了。

但是另一头客户很看重这个啊，很多人去银行图的就是放心安全，就要保本保息。

那银行怎么办？

卖保险啊，人寿保单可是为数不多的3个刚性兑付产品之一。

为什么是增额终身寿险？

储蓄险那么多，为什么是增额终身寿？

跟这两年的经济政策形势和增额寿的产品特点都有关。

安全的增额终身寿，首先满足了客户要安全，保本保息的需要。

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收益确定写进合同

余额宝、银行存款、国债，安全的金融工具里，有哪个利率不是在下滑？

最具代表性的一年期定存基准利率降到了1.5%，越来越难吸引到客户。

而另一边现在的增额终身寿产品预定利率长期复利还是3.5%。

而且这个3.5%是复利，且锁定一辈子终身的。

在利率下行，甚至未来可能0利率负利率的趋势之下，锁定当下利率就变得尤为重要了。

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灵活领取

安全和复利收益，其实一直是保险产品的优点，但真正让增额终身寿火起来的还是它的灵活性。

不需要在固定时间，支持灵活减保取钱，没有任何限制。

而且早期现金价值很高，很多缴费期结束立马就回本了，这时即使全取出来退保也没有任何损失。

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写在最后

所以还是那两个关键，一是找到专业靠谱的人，二是自己要去大概了解这个东西。

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